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17/08/2017

PoissySmartCity,->Proposant une gamme complète dédiée au vestiaire et à l'armoire métallique, Dba-armoires.fr s'adresse à des cibles bien différentes : collectivités, industries, bureaux, écoles, établissements hospitaliers...

DBA Armoires, un acteur historique du mobilier professionnel

Compte-tenu du fort potentiel du secteur BtoB, les entreprises du domaine ont tout intérêt à se faire une place dans leurs secteurs d'activité respectifs. Plusieurs entreprises ont bien entendu anticipé le grand tournant digital. La société DBA Armoires, spécialisé dans le mobilier professionnel métallique, a ainsi lancé son site dès l'année 2006.

Proposant une gamme complète dédiée au vestiaire et à l'armoire métallique, Dba-armoires.fr s'adresse à des cibles bien différentes : collectivités, industries, bureaux, écoles, établissements hospitaliers... et présente par ailleurs sur son site des références aux profils bien différents. Le secteur du mobilier professionnel demande en effet de s'adapter à des entreprises de tailles et d'activités variées, ces dernières pouvant dépendre de la législation en vigueur les concernant. L'adaptabilité et la souplesse de l'offre constituent donc sans nul doute des points primordiaux à la réussite d'un site e-commerce BtoB.

Les spécificités du e-commerce BtoB

S'il partage plusieurs points communs avec le BtoC, le BtoB se doit de respecter certaines règles spécifiques. Les sites internet proposant la vente de matériel professionnel doivent par exemple s'adapter à une grande variété de profils (revendeurs, partenaires, grossistes, collectivités...), chacun ayant des besoins bien spécifiques et variés. L'utilisation de tarifs dégressifs est bien entendu très commune pour "récompenser" les entreprises achetant en grande quantité, pour des projets d'envergure.

La logique n'est par ailleurs pas la même que pour les achats BtoC, souvent davantage impulsifs. Le choix de fournitures professionnelles est bien entendu plus rationnel, basé sur un choix objectif en tenant compte de différents critères (prix, livraison, garanties, normes de qualité...). Un achat peut ainsi régulièrement se faire plusieurs jours (voire semaines) après la première prise de renseignements.

1agld1r.gifE-commerce : le BtoB, un secteur à fort potentiel

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10:41 Écrit par franceweb dans Advertising, AlertInfo, Annonces à la Une, Articles, B2B, Blog, Business | Lien permanent | Commentaires (0) |  Imprimer | |  Facebook | | | |

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